[صهيب كردي]

بسم الله الرحمن الرحيم

هذه بعض المعلومات المهمة والتي يدور حولها محور التسويق ولا اتوقع ان تحيد الأسئلة عنها

وسأبدأ بمراجعة الملخص الآن بشكل سريع وافيدكم بأهم النقاط بشكل فوري

1)المفهوم الإنتاجي: يتم بالعملية الإنتاجية ومعالجة مشاكل الإنتاج

1.عندما يزيد الطلب على العرض الطلب > العرض

المزيج التسويقي : مجموعة من المتغيرات التي تستطيع المنظمة التحكم بها وهي في طريقها لتحقيق أهدافها بواسطة إشباع حاجات ورغبات المستهلك
1. المنتج:يشمل السلعة وخدمة ما بعد البيع
2. السعر: يتضمن الثمن أو مقدار النقود التي لابد من دفعها للحصول على المنتج
3. الاتصالات التسويقية:مجموعة النشاطات التي تقوم بها المؤسسة لإقناع المستهلك بشراء المنتج
4. التوزيع:جميع نشاطات المنشأة التي تؤدي لجعل المنتج في متناول المستهلك

2.في حالة ارتفاع الأسعار حيث يؤدي رفع الكفاءة الإنتاجية إلى تخفيض الأسعار ،
أي لمن تنتج المصنع إنتاج كبير تنخفض التكاليف الثابتة
3. في حالة المنافسة على السعر: عندما تزداد كمية الإنتاج تنخفض التكاليف مع المحافظة على الجودة وهذه الحالة مفيدة إذا كان المستهلك لا يعلم كثيراً بنوعية الجودة

2)المفهوم السلعي: اهتمت بجودة السلعة ، يكون المستهلك أكثر تمحيصًا في السلعة نظراً لوجود عدد من السلع المنافسة أو البديلة ، ويفضل المستهلك السلع ذات الجودة العالية
لأن المنظمة تنتج بحسب رغبة ومطالب المنتج وليس بحسب رغبة ومطالب المستهلك
3
)المفهوم البيعي: القيام بجهود كبير في ترويج منتجاتها لإشباع المستهلك
4)المفهوم التسويقي: يركز على
1. اكتشاف حاجات ورغبات المستهلكين أولاً
2. ثم إنتاج السلع أو الخدمات التي تُشبعها ويقوم على 3 عوامل أساسية:
1.أن جميع عمليات المنظمة يجب أن توجه لاكتشاف ومعرفة حاجات ورغبات المستهلك ، ثم تطوير السلع والخدمات التي تشبع هذه الحاجات والرغبات
2. يجب على المؤسسة الوصول إلى حجم الإنتاج الذي يمكن من خلاله يحقق الأرباح
3.أن جميع النشاطات التسويقية في المنظمة يجب أن تكون متناسقة ومنظمة