حصريا ادارة مبيعات لعام 1434 للمناطق من ابو بندر

[وحدونا]

مساء الخير ع الجميع ... في أحد حاول يحل الأسئلة ألي طرحها أبو بندر ... لأني متخرج الفصل هذا إن شاءالله على خير وهي الماده الي باقيه ولا لي خلق أفتحها ورايح رايح بدون مذاكره بس لو في حل جزاكم الله خير ... ودمتم .

[rayan888]

الله يجزيك بالخير يا ابو بندر ويكثر من امثالك فكيت لي ازمه

[وحدونا]

ياريان , محمد , احمد وناجح ... معقول في احمد مر وماعرف الحل تقريباً .

[rayan888]

1- البائع هو الذي ينظم نفسه ويتمتع بدرجه عاليه من الاستقلاليه ويقابل في العمل. صح

2- يعتبر طريقة خط المستقيم( الاداري ) من اتحدث الطرق واسهلها في المشروعات صغيرة الحجم .
(خطا هي قديمه )

3- العوامل التي تجعل من رجل البيع نموذجي قد تؤدي الي مشكله في ان يكون اداري داخل ادارة المبيعات .
(صح)

الانتاج في اعداد الميزانيه التقديريه للمبيعات

4- مدير المبيعات هو الذي يتمتع بالقدره على التفاعل المتبادل مع الاطراف داخل الموسسه وخارجه .
(صح)

5- ادارة التسويق هي الادارة التي تبداء منها اجراءات لاعداد الميزانيه الكليه كما تشارك ادارة الانتاج في اعداد الميزانيه
التقديريه للمبيعات .
(صح)
6- ابرام الصفقه تتم بعد شعور المشتري بانه مهتم وقبل معالجة الاعتراضات .
(خطا)

7- ان اهم عاملين في الشراء هي الرغبه في الكسب والحماية
مشكوك (x)

8-المنطقة البيعية تعرف بانها المنطقة الجغرافيه التي يتواجد فيها عدد معين من العملاء الحاليين اوالمرتقبين؟
(صح)

9- من اهداف التدريب لرجال البيع .
أ- تحسين الروح المعنويه وزيادة الفعاليه ب- الرقابه على النشاط البيعي و تقليل التكاليف البيعيه ج- تقليل معدل الدوران
د- جميع الاجابات صحيحه
( د )

10- مدير المبيعات كاداري يجب ان يكون لديه
ا- خبره جيده في العمل الميداني ومهنة البيع ب- ممارسة مهنة البيع ج- مؤهل علمي في مجال الادارة بدون خبره سابقه في البيع
د- جميع الاجابات صحيحه
(د)

11- اسلوب الابرام بالنقطه في المبيعات والاقل اهميه هو مثل ان تقول
ا- انصحك ان تشتري سياره ب- استطيع ان اساعدك في الحصول على خصم جيد .ر بل
ب- كيف تفضل ان تدفع قيمة السياره فورا او اقساط
ج- هل تريد ان توقع العقد فورا .
د- انصحك ان تشتري هذه السياره .

12-تهدف دراسه مناطق البيع
ا- تحديد كميات المبيعات السابقه
ب- تحديد كميات الارباح السابقة
ج - الاستراتجيه اللازمه
د - لاشي مما سبق
( د )

13- التنبيؤ بالمبيعات عباره عن
ا- اعادة الميزانية التقديرية للمبيعات
ب- الدقة في عملية التنبيؤ بالمبيعات
ج- التنبيؤ بالمستقبل
د- دراسه تهدف الي التاثير في الظروف المستقبلية
ه- جميع الاجابات غير صحيحه
( هـ )

14- من اهم النواحي التي يجب ان تظهرها الميزانية
ا- المبيعات الشهرية
ب- مبيعات كل صنف على حدا
ج- مبيعات كل مندوب
د- مبيعات كل قسم
ه- جميع الاجابات صحيحه
( هـ )

15- التنظيم يرتبط
ا- بالجهد الجماعي
ب- بالجهد الفردي
ج- بالجهد الجماعي والفردي
د- جميع الاجابات غير صحيحه
ه - جميع الاجابات حصيحه
( ب )

16- من مزايا تنظيم الاعمال
ا- منع التضارب
ب- منع التكرار في الاداء
ج- تشجيع الموظفين على زيادة الجهد
د- تقليل الخلافات بين الموظفين
ه- جميع الاجابات صحيحه
(هـ)

17- يتم رفع معنويات رجال البيع من خلال
ا- تشجيع وكسب ثقة العاملين
ب- التدريب
ج- تمكين رجال البيع من الوصول الي
د- جميع الاجابات صحيحه
(ب)

18- يتم تطبيق التنبؤ طويل الاجل
ا- المشروعات الخاصه
ب- المشروعات العامه
ج -المشروعات الخاصه والعامه
د- جميع الاجابات صحيحه
ه جميع الاجابات غير صحيحه
(ب)


19- من مسووليات رجال البيع
ا- وصع الاهداف البيعيه
ب- وضع الاستراتجيه البيعيه
ج- وضع الاهداف الشرائيه
د- وضع الاهداف البيعية والاستراتجيات
ه- جميع الاجابات صحيحه
( د )

20- المشروعات الكبيره في غالبية الاحيان تقسيم السلطة على حسب
ا- المناطق الجغرافيه ب- السلعه او الخدمه ج- العملاء
(د- جميع الاجابات صحيحه)

[وحدونا]

الله يسعدك ياريان وتتخرج إن شاءالله عما قريب ... ولو صار معاك جديد أنا بإنتظارك وإنتظار الشباب ... أصلاً أنا خلاص قرفت من الجامعه واليوم إن شاءالله تعدي هالماده ع خير لاني والله جاي كذا بطولي . حتى المرسمة باخذها من عندهم , ههههههههههههههههه

[rayan888]

20- المشروعات الكبيره في غالبية الاحيان تقسيم السلطة على حسب
ا- المناطق الجغرافيه ب- السلعه او الخدمه ج- العملاء
د- جميع الاجابات صحيحه
( د )

صح وخطا

21 - تعتمد طبيعة البيع الشخصي الي الجوانب التجارية اي بيع السلعه
(صح)

22- من العوامل الداخليه التي توثر على حجم المبيعات والتنبيو بها الاعلان والتوزيع .
(صح)

23- بمعرفة معدل الطلب السنوي العام يمكن تقدير حجم المبيعات في المستقبل .
(صح)

24- المشاريع الكبير تقع مسؤولية التنبؤ بالمبيعات واعداد الميزانية التقديرية
على مدير المبيعات .
(صح)

25-تعتبر الحصه البيعية عن الاداء المتوقع للمهام الكلية المستندة الي كل
(الملزمه ص 69)

26- من مهام القوة البيعية حفز رجال البيع من حيث تحديد موضوعات

27- دخول اسواق جديدة من استراتيجيات جهاز البيع .
(x) قسم الميزانيه التقديريه

28- لا توجد علاقة بين اختيار رجال البيع والتخطيط الاستراتيجي
(x)

29- الحافر عبارة عن محرك داخلي ينشط سلوك الفرد لاشباع حاجاته .
(خطا)

30- تعتبر عملية الاختيار والتدريب من العمليات الاستثمارية.
(صح)

31- يمكن ان تعد الخبرة في البيع عوضا عن التدريب كاحد العوامل تنمية مهارات رجال البيع .
(صح)
32- هناك ثلاثة انواع من الحصص البيعية ومنها حصة حجم المبيعات .
(صح)
33- الخطوة الاولي في انشاء تنظيم جيد للمبيعات هو تحديد اهداف معينه يجب
تحقيقها .
(صح)
34- الاستراتجية في مجال التسويق تمثل في جوهرها ايجاد مركز

35- الاختيار الجيد والموفق لرجال البيع يعني فعالية اداء مندوبي البيع .

36- طريقة الدفع بالراتب الثابت تكتنفها العديد من المحددات والمشكلات الادارية الاعتراض على
الراتب لانها لا تحفز على بذل الجهود .
(صح)
37- هناك عدت طرق للتنبؤ بالمبيعات ومنها الطرق التي تعتمد
الطرق التي تعتمد علي الخبره والتقدير
الطرق الاقتصاديه
الطرق الرياضيه
الاسواق الاختياريه
وكلها صحيحه

38 - التوجه السلعي لتسويق يعتمد على اساس ان المستهلكين سيقومون
بشراء السلعه الجديده واداء فعال .
(خطا)
39 - المنطقه البيعيه تعرف بانها المنطقة الجغرافيه التي يتواجد فيها عدد
من العملاء الحالين والمتراقبين .
صح
40- العاطفه لها تاثير على الجوانب التجارية .
صح
41- الرقابة التسويقية تعني مراجعة وتقيم نشاطات الوظيفية .......... لها تكمله
42- التظيم هو الوسيلة التي يعلق عليها الافراد الامل لتحقيق اهداف معينه وكذلك اعداد هيكل محدد للعلاقات والروابط

[rayan888]

طبعا في اشياء ما لقيتها في الملخص الي موجود عندي لانو بعض الاسئله ناقصه فا اطريت اني ادور عليها في الملخص واكملها وتمنوا ليا التوفيق والنجاح ولكم مثله ان شاء الله

[وحدونا]

ياسيدي كثر الله خيرك وماقصرت ألي كتبته فيه الخير وربي مايضيع عملك إن شاءالله حبيبي ريان ...

[عماااااد]

التوجه السلعي لتسويق يعتمد على اساس ان المستهلكين سيقومون
بشراء السلعه الجديده واداء فعال .
(صح)