هنا تأشير إدارة أعمال دوليةbus 473 أ.خديجة ضباب شعبة ka

[النوفي]

جزاك الله كل خير

[خوخه فيها دوخه]

جزاك الله كل خير الماده عندي هالترم الله ييسرها علينا ..
بنات مين ذاركرة من محاضرات خديجه ضباب اعداد فاطمه فؤاد تكفي ولا لازم من الكتاب انتظر ردكم ..

[picky]

شو رايكم صبايا نعتمد التاشير دا الترم؟؟؟

[سعودية]

الفصل الثاني عشر
التسويق الدولي

ص311
التسويق يتضمن كل العمليات ........ وتحقيق ربح للأول
ص312
تعريف التسويق الدولي بإنه
عملية تعبئة ........الطويل والقصير
ص 313
التسويق الدولي وأسلافه <<<هنا انتي لازم تعرفي التشابه والاختلاف بين التسويق الدولي والمحلي
كل اللي تحته حتى 3. فلسفة السوق الدولي الواحد
1. فلسفة السوق الاضافي: كل اللي تحته حتى الصفحة التالية ص314 الى السطر الرابع بادخالها في أسواق اخرى.
قد تكون الشركة تتبع..........بمستهلكي أسواقها الخارجية .
مثل هذه الاستراتيجية..............وإرساله إلى الخارج.
2. فلسفة الأسواق المحلية المتعددة:
يمكن القول أن هذه النظرة (التعددية)............متعددة الجنسية هنا:
ص315
(أ)كله
(ب)كله
تهدف الشركة من ذلك ..............النشاطات في جميع الأسواق
هذه الاستراتيجية حديثة ...........زوائد واضافات.
3. فلسفة التسويق الدولي:
تتبنى هذه النظرة .......كجزء من حافظة استثمارية.
السطر الرابع من تحت قد تعني تلك الاستراتيجية ..............مربحا في ذاته.
ص316
يمكن تحت ظل ...........بالضرورة بطبيعة كل بلد.
بعض السلع الاخرى .......المزايا الداخلية والخارجية للشركة.
دراسة وتحليل الاسواق
بتحديد حجم السوق.........الاوضاع الخاصة به.
تحليل حجم السوق
تقوم الشركة .........أو المحتمل.
حجم الطلب الممكن إذا توفرت.......بل من الآخرين
إقناع المستهلكين .........من السلعة التي تنتجها.
ص317
تحديد حجم السوق المرتقب يعني........نمو ذلك الدخل خاصة ، وهذا أول وأهم المؤشرات.
بعد ذلك تدرس تفاصيل .........للسلعة المستوردة.
ص320
سياسات المزيج التسويقي
(أ‌) سياسات المنتج
1. نحن نبيع مانصنع
2. نحن نصنع مانبيع
3. نحن نكيف مانصنع لاحتياجات السوق
ص321
والتنميط كما نعلم يمكن من الاستفادة...............لسوقنا الاصلي . حطوا جنب هالمقطع رقم 1
أما في الفلسفلة الثانية ...............سلعة جديدة بالمرة . جنبب هالمقطع حطوا رقم 2
وبنهايه هالمقطع وبذلك نستفيد ....الحجم الكبير
أخيرا سياسة التكيف................ونسعى إلى حل وسط . حطوا جنب هالمقطع رقم 3
أسباب اختلاف التصميمات
هنالك أولا أسباب............أن تكون عليها السلعة.
ص322
ثالث مقطع هنالك ايضا أسباب ثقافية ........لتلائم الأذواق في كل بلد.
رابع مقطع هنالك الأسباب الاقتصادية ..........ضعف الدخل في بلدان معينة
تكلفة التكييف مع الاوضاع المحلية :
أن التنميط (التشابه).............ثابتة عالية التكلفة.
لتخفيض متوسط التكلفة............إلى السطر الاول من ص323 يعني إلى وغير مكلفة والبعض الآخر لا.
التشكيل والتنويع:
فيما يختص............وسعة المزيج.
هنالك عوامل وضغوط.........أو زيادة عمقه
اعتبارات البيئة:
يزداد الوعي البيئي........... وتقنية الانتاج.
ص324
اعتبارات دورة حياة السلعة :
نهاية السطر الرابع أن لكل سلعة دورة.........من بلد لبلد
السطر السابع وعندما تبدأ مبيعات السلعة ...........ومبيعاتها في ازدياد.
(ب‌) سياسات التسعير:
1. التدخل الحكومي في الاسعار :
قد يكون هذا عاما .........السعر بدقة.
في حالة التسعير الحكومي.........أو لزيادة المبيعات.
يقود التسعير الحكومي الشركة إلى البحث عن وسائل أخرى لزيادة المبيعات مثل اعتماد التقسيط "المريح".........
ص325
2. تنوع الأسواق:
تختلف حالة الطلب .................في دورة حياتها.
في نفس المقطع نهاية السطر الثامن اختلاف الأسعار خاصة............الآخر بسلعتك.
3. طول القناة التسويقية:
كلما كان التوزيع................هامشا ربحيا لنفسه.
4. أسعار العملات :
التغيير في القوة الشرائية .............. إلى كلمة السعر في السطر الاول من ص326
السطر الخامس وبالإضافة إلى التضخم..........للعملة داخليا.
5. سياسة السعر الثابت والمتغير :
في بعض البلدان...............كأسعار الأدوية .
على كل منشأة أن تحدد..................السعر بين البلدان
السطر السادس تحاول الشركة المنتجة............يدفعه المستهلك النهائي.
ص327
(ج) الترويج
ونظرنا إلى الترويج كرسالة ...............في تحقيق هدفها.
المزيج الترويجي كما نعلم له أربع عناصر ........ وتنشيط المبيعات.
هل نستخدم سياسة "الدفع" أم "الجر" أو الجذب.
والدفع كسياسة ترويجية.............والمذياع والتلفاز.
أخر مقطع خططي تحت سياسة الجذب أوجر المستهلكين<<<مدري ليش انا حاطه خط تحتها!!
ص330
(د) التوزيع:
عندما تدخل شركة سوقا.................بالتوزيع بنفسها.
أما إذا كانت السلعة غالية ............... توزيع محلية جديدة.
ص 331
التشكيل والتنميط للمزيج التسويقي _ أمثلة: <<< انتي هنا افهميها زين لآني بصرحه شاكه في التخطيط
(1) نفس السلعة . نفس الرسالة الإعلامية : المشروبات .........خير أمثلة هنا.
ص 332
(2) نفس السلعة ، رسالة معدلة : هنالك سلع تستخدم لأغراض مختلفة بين البلدان.
(3) سلعة معدلة ، نفس الرسالة :
(4) تعديل السلعة والرسالة :
تسويق الخدمات:
المقطع الثاني السطر الثالث عرفت الخدمات على انها تتصل بأشياء............(كالتسليف)
ص333
نهاية السطر الثاني وعالميا أصبحت الأعمال الدولية...............بلدها الأصلي.
1. الحماية الزائدة : بما ان الخدمات..........الخدمية الخاصة.
تحظر الحكومات الشركات ......... المحاماة و الهندسة.
وتسعى بعض الدول الغربية.............منظمة التجارة العالمية.
2. الاحتكاك المباشر عند التبادل : كثير من الخدمات............إلى مهما كانت بسيطة . السطر الثاني من الصفحة التالية .
3. وجود اقتصاديات في تمركز...............ونيويورك وباريس.
متطلبات تسويق الخدمات دوليا :
· في مجال التوظيف : كله
· المرونة الاستراتيجية والتكتيكية: بما أن تأدية............التنقل بين البلدان.
السطر الخامس وتتمكن الشركات الخدمية من التحكم في أسعار خدماتها.
هنالك ايضا مرونة ناتجة........العميل مباشرة.
· التمايز في المنتجات : كله
· الترويج : كله
· شبكات الاتصال:
أو قد تقود شركة واحدة العمل في المشروع ................المتشابهة والمرتبطة بها.

بنات أنا مو ناسيتكم بلييييز ما ابغى ردود حتى اخلص من تأشير المقرر
واذا حاسين اني استحق دعوة ادعو لي بظهر الغيب الله يحقق لي اللي في بالي
انتظروني بـتأشير الفصل القادم
: )

[سعودية]

الفصل العاشر
التخطيط الاستراتيجي الدولي

ص265
أما التخطيط الاستراتيجي فقد عرف...................وقصيرة المدى"
الشركة المحلية عديمة أو قليلة .............. معروفة لديها .
قد تدخل الشركة مجال الأعمال.............كرد فعل لتحرك قام به منافس .
ص266
مراحل التخطيط الاستراتيجي :
1. "مرحلة" دراسة البيئة :
أ‌. البيئة الداخلية :
السطر الثالث بتحليل صوات أي تحليل نقاط............ومعرفتهم بالأعمال الدولية .
ص267
ب‌. دراسة البيئة الخارجية:
تهدف هذه ..............البلدان المختارة.
ص269
هذان أسلوبان سهلان ..................... العنصر الآخر وتزيد .
ص270
يقصد بمناخ الاستثمار.................التي يتم فيها الاستثمار.< <<هذا هو تعريف المناخ الاستثماري
العوامل المناخية :
1- حجم السوق : حجم المبيعات .......لحجم السوق
ممثلا في المؤشرات ...........الشركات بالاستثمار .
قد تبدأ الشركة بالتصدير ..........ومعدل نموهما.
ص271
2- سهولة العمليات : لوحظ أن أصحاب ................وبتركيز فيها.
تتأثر سهولة .............والموافقة الحكومية.
تعقد أو بساطة....... في قرار المستثمر.
3- التكاليف والموارد المتوفرة : الصناعة الاستخراجية ............المراد استخراجه.
تكلفة الموصلات والشحن
وفي الصناعات التحويلية ..............المدربة وكلفتها.
ص272
4- المخاطر : يقلل علو..............أو سوق له.
السطر السادس وليس هنالك بلد يخلو من مخاطر محتملة.............وجود معدل عائد عال.
هنالك أنواع عديدة من المخاطر منها خوف الشركة من التقليد ......ص273التعويض المالي الملائم.
ص274
تسعة عناصر أخرى مهمة .............لتقييم المناخ الاستثماري.
من1 إلى 9
ص275
2. [FONT=Arial]تحديد الغايات :[/FONT]
1- صياعة الرسالة : "تحديد الرسالة"
نهاية السطر الثاني لابد ينظرون إلى عملهم كرسالة..................ويهيئون العمل.
نهاية السطر السادس في كلمات بليغة .........أن توجهه غايات .
نهاية السطر الثامن أحيانا رسالة مكتوبة..........يفهمها الجميع .
ص276
2- وضع الهدف :
بعد أن اتضحت رسالة المنشأة تبدأ خطوة تحديد الهدف الذي تسعى لتحقيقه.
ص278
3. [FONT=Arial]تحديد الاستراتيجية :[/FONT]
استراتيجية دخول السوق الاجنبي :
عدة خيارات.....
1- التصدير للسوق الخارجي :
يمثل هذا أقل ............إنشاءات كالمصانع.
كل ما تعمله الشركة هنا................في المكان المتفق عليه.
من وجهة نظر المنشأة............... لقلة الاستثمار.
2- استغلال السوق بدون تملك حصة :
(‌أ) الترخيص لمنتج محلي :
ص279
هنا تسمح الشركة الأجنبية.................. إلى نهاية السطر الأول من المقطع الثاني مما طورته بدون استثمار اضافي .
(‌ب) عقود الامتياز :
هذا اتفاق تعاقدي ...............يتحكم في الأول .
(‌ج) عقود الإدارة :
مادري ليش مو مأشر بس اقروه
ص280
(‌د) مشاريع تسليم المفتاح :
هنا تقوم شركة ..............إكمال المشروع وتشغيله .
هنالك أساليب أخرى كالمقايضة..........من مواردها المالية .
3- غزو الأسواق بمساهمة :
في هذه الحالة.....................الحالة هي:
ص281
أ‌- المشاركة (المشاريع المشتركة) :
تتخذ الشركة.............أو أجنبياً
السطر الثالث مزايا أخرى .............علاقاته في بلده .
مساوؤها إذ يفقد المستثمر...................للتسريب .
ب‌- الملكية الكاملة :
كبديل للشركة أو من حيث ....................تحمل مساويء .
نهاية السطر السابع من الجانب الآخر ..................بين الأثنين .
4- التحالفات الاستراتيجية :
التحالف الاستراتيجي .........إلى السطر الأول من الصفحة التالية يعني إلى في أسواقها .
ص282
نهاية السطر الثالث وقد يأخذ التحالف شكل تبادل أمتلاك الأسهم .
5- شراء شركة جاهزة أم البدء من الصفر :
السطر السابع شراء شركة قائمة له ..........الشركة كلية .
في نفس المقطع عند نهاية السطر التاسع لكن شراء شركة جاهزة يعني تبني ديونها<<<اكتبي هنا من عيوب شراء شركة جاهزه:
وعند السطر 12 بل قد يجد نفسه <<<هنا قالت لو جاء سؤال وما قال كلمة قد "ضعي x خطأ "
صراحه أنا مدري كيف بنذاكر؟!
الله يوفقنا يااارب
ص283
4. [FONT=Arial]تطبيق الاستراتيجية :[/FONT]
كل اللي تحته حتى إلى رأسمالية عالية واستثمارات ضخمة . اللي في السطر الرابع من نهاية الصفحة
وأخر سطر وهذه الاستراتيجية ..................كل الشركات .
ص284
ج_ التركيز القطري :
وهنا تركز...........فيه الكفاية .
وضع الاستراتيجيات الوظيفية :
تجزئة وتنسيق ..........وجانب موارد بشرية .
وضع السياسات والبرامج :
تعريف السياسات : هي قواعد إرشادية ............. أو بلدان معينة .
البرامج :
هي مجموعة من الموارد ...............تسويقي أو إنتاجي معين .
ص285
5. [FONT=Arial]الرقابة وتقييم الأداء :[/FONT]
تعريف الرقابة هي تحديد مدى مطابقة ..........في حالة الانحراف .
إنجاز هذه الوظيفة يتطلب بالضرورة 1. وجود خطة .
2. ويتطلب ثانيا وجود نظام .............ومجالات عمل الشركة المختلفة .
ص 286
[COLOR=green]المعايير العامة في تقييم الأداء :[/COLOR]
1- معايير مالية وإدارية :
لدنيا هنا .............نسبة العائد الصافي
من الأصول الكلية ..............بكثرة لبساطته.
السطر الخامس هنالك معايير أداء الشركة الأم ..............لتتخذ الإجراء اللازم .
2- معايير أداء المديرين :
بالإضافة إلى المعايير ...................على أداء المديرين في الخارج.
السطر الرابع من تحت نجاح المديرين في علاقاتهم ................أمراً مهماً .