ساااااعدووووووووووني عندي صفحة ناقصة في كتاب التسويق

[همس الغلا]

انا كمان كتابي كامل الحمدلله واذا احتجتوا شئ احنا حاضرين بس اناعندي طلب في جزئية مو فاهمتها في حساب القيم المتوقعة الادراكي والانتقائي اذا احد يقدر يوضحلي اكون شاكرة لكم.. موفقين بنات

[همس الغلا]

اب\....

[الانس]

ياريت يابنات اللي فاهمه المسأله اللي في الفصل الرابع تشرحها لنا ؛ والله يجزيها كل خير ‏

[Llll5Liiio]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الــوان الـــطيف ايه الطبعات كلها خايسه مدري ليه ... اشتريت نسخه وكانت مجموعه من الاوراق تقريبا 7 - 8 اوراق مقلوبه ورجعته جاني الكتاب الثاني اللي شريته صفحه 56 ملصقه بطريقه غبيه ومشيتها المهم بكتب لكم صفحه 56 اخر سطر من ص 55 وهو : ومن امثله المنتجات التي تسوق بهذه الطريقه : سيارات "رولز رويس" (rr) حيث توجه منتجاتها الى سوق الطبقه الغنيه . ولهذه الاستراتيجيه عده مزايا منها : وبعدها تجي صفحه 56: 1- انها تسمح للمنظمه بالتخصص في سوق معين ، مما يتيح لها التعرف على السوق ودراسته بشكل افضل ، وتركيز جهودها التسويقيه عليه ، 2- ان استغلال جهودها التسويقيه في مجال معين يسمح لها بمنافسه الشركات الكبيره فمثلا شركه "رولز رويس" اصغر بكثير من شركه "مرسيدس" او "جنرال موتورز" الا انها تنافسهما ، بل وتتفوق على منتجاتهما الموجهه الى الطبقه الغنيه ، مثل كاديلاك ومرسيدس (sel500) ويجي بعدها شكل بياني المنشآه => الاتصالات منتج تسعير توزيع => اجزاء السوق آ ب ج د ه و الا ان هذا التخصص قد يتضمن بعض العيوب التي يمكن ان تتلخص فيما يلي: 1- ان التركيز علي سوق معين يجعلها مرتبطه في اذهان الناس بنفس السوق : مثال ذالك سيارات "كيا" من الصعب ان تدخل الى سوق السيارات الفخمه ، لانها ارتبطت في اذهان الناس بانها سياره شعبيه، 2-ان التخصص قد ينطوي على بعض المخاطره ، بمعنى انه اذا نقص الطلب في ذالك السوق فانها تواجه بمشاكل " كمن يضع البيض في سله واحده " 2- استراتيجيه التركيز على عدة اجزاء من السوق : Multisegent strategy وبموجب هذه الاستراتيجيه فان المؤسسه تختار عدة اقسام من السوق وتصمم مزيجيآ تسويقيآ خاصآ بكل قسم ، وقد تتجه المؤسسة الى اتباع هذا الاسلوب بعد ان تنجح في توجيه جهودها على . وانتهت الصفحه وهذا اول سطر بصفحه 57 جزء واحد من السوق حيث تتجه الى اشباع اجزاء اخرى من السوق .... وباقي الكلام واي شي اخر انا موجوده ،،، دعواتكم

فعلا هذا هو الصحيح

[عنـقـــــود الغــلا]

أناا كماان نفسس الصفحة ماهي مووجوده وكماان نبغى أحد يشرحلناا نفس المسالة اللي قالت عليهاا همس الغلا لان برضوو ماني فاهمتهاا ..

[عنـقـــــود الغــلا]

يعطيكـ العاافية ألوان الطيف ماقصرتي ..

[Ms.Boring]

السلام عليكم يحلوين

انا برضو كتابي طبعة معدومه وفي صفحه ناقصه بس الحمدلله انتبهتلها بدري وسويتلها سكان من وحده بنت ورفعتلكم الصفحه في المرفقات للي حابه تحملها

وبنسبه للفصل الرابع انا شرحتو شويه قبل في موضوع ودا هوا بس ان شاءالله تفهمو عليه ^^,
وانا مع دكتوره جيهان فكهاني


تقييم البدائل ..
في الاختبار راح تجيب الطرق التلاته كلها


1- حساب القيمة المتوقعة:
هادي مشروحه بتفصيل في الكتاب
* بس الاوزان قالتلنا انو مجموعها لازم يكون الواحد الصحيح يعني في الكتاب جايبين
السعر 0,4 / الصوت 0,2 / الوزن 0,1 / التقاط الموجات 0,3
0,4+0,2+0,1+0,3 = 1
*قالتلنا في الاختبار في العاده هيه تجيب الاوزان كلها بس ممكن تجيب بس تلاته واحنا نستنتج الرابع بما انو مجموعهم لازم يكون واحد
*اعطتنا سؤال..
لماذا عند تحديد البدائل تختلف القيمة المتوقعه من شخص لاخر؟


2- نموذج الاختيار الاقتراني:
* سـ / باستخدام طريقة الاختيار الاقتراني اي البدائل يستخدمها المستهلك س :

أ) اذا وضع حد ادنى من الدرجات للسعر 6 والتقاط الموجات 8 ؟
هنا كيف نحل نروح عند الجدول
* نجي عند السعر ونحذف كل قيمه تكون اقل من الـ 6
راح يفضلنا (سوني 8 / سانيو 7 / فيليبس 6)
* بعدين نجي على التقاط الموجات ونسوي زي ماسوينا في السعر بس دي المره نحذف كل قيمه اقل من الـ 8
وراح يفضلنا (سوني 9)
* فناخد الجهاز الي يجمعلنا بين الصفتين الي هو سوني

ب) اذا وضع حد ادنى من الدرجات لوضوح الصوت 3 و وزن الراديو 6 ؟
نحل زي ماحلينا الفقره أ
* عند وضوح الصوت راح يفضلنا (سوني 7/توشيبا 6/باناسونيك4/سانيو 5/فيليبس 4)
* وزن الراديو (سانيو 7/فيليبس 6)
*هنا حنلاحظ انو عندنا جهازين بيجمعولنا بين الصفتين
فنختار الجهاز الي قيمو اقرب للصفتين الي معطينا هيه الي هوا (فيليبس)
لانو قيمو 4و6 وقيم الصفات الي اعطونا هيه 3و6

(ونقيس على كدا)


3- نموذج الاختيار الاستدراكي:
* سـ / باستخدام طريقة الاختيار الاستدراكي اي البدائل يستخدمها المستهلك س اذا وضع حد ادنى من الدرجات للسعر 5 او وزن الراديو 3 ؟
برضو نحل زي المسأله الي قبلها فيسير يبقالنا
* السعر (سوني 8/باناسونيك 5/سانيو 7/فيليبس 6)
- ناخذ الجهاز الي قيمتو اقرب للمطلوب (باناسونيك)
* وزن الردايو (توشيبا 4/باناسونيك 5/سانيو 7/فيليبس 6)
- ناخذ الجهاز الي قيمتو اقرب للمطلوب (توشيبا)
* فالجواب يسير اما نختار باناسونيك او نختار توشيبا لانو في السؤال جا ( أو )

(معليش شرحي مره خنفشاري فازا مافهمتو شي قولولي عادي اشرحها مره تانيه ^^)

وبتوفيق للكل ان شاءالله

[الانس]

يابنات الله يوفقكم ؛ مين تقدر تشرح لنا مسألة تقييم البدائل ؛ وبالذات الاقتراني و الاستدراكي ؛ الله يجزيكم خير وينجحكم يارب

[عنـقـــــود الغــلا]

مششكورره M.S Boringوالله يوفقكـ ويفتحهاا عليكـ
بس معليشش حتعبكـ معااي ياليت تششرحي مرره ثانية الاقتراني والاستدراكي لاني حااسه مو فاهمتهاا كوويس

[الانس]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الانس يابنات الله يوفقكم ؛ مين تقدر تشرح لنا مسألة تقييم البدائل ؛ وبالذات الاقتراني و الاستدراكي ؛ الله يجزيكم خير وينجحكم يارب

ms .boring

اعتذر عزيزتي ماشفت شرحك قبل ما أكتب ردي السابق

لأني كتبته من الجوال فما كان باين معايا الشرح المكتوب

الله يوفقك ويسعدك ويجزيك كل خير 00 وييسر عليك الامتحانات والمذاكرة زي ماساعدتينا
ووضحتيلنا 00

وشرحك ماشاء الله لا خنفشاري ولا شي 00 بالعكس مررررررررررررره وااااااااضح الله يرضى عليك 00 مشكووووورة ياقلبي