اسئلة اختبار مبدائ التسويق 1432-1433 bus

الاعلامي الجديد · #1 01-01-2012, 12:07 AM

أسئلة اختبار مادة مبادئ التسويق للفصل الدراسي الأول للعام 1432 – 1433 هـ للدكتور الحبيب

السؤال الاول:
Uاجب بوضع علامة صح أو خطأ أمام العبارات التالية
1- إن إنتاج سلعة بمواصفات عالية كافياً لإدراك المستهلك بها و شرائها ( )
2- البرنامج التسويقي يؤثر عليه ظروف و متغيرات داخلية لا يمكن السيطرة عليها ولا يمكن مراقبتها ( )
3-في عملية الترويج لا يسهل تمييز السلعة ( )
4- إن إرضاء جميع المستهلكين أمر في غاية الصعوبة ( )
5- لا يعتبر اللون من العوامل المهمة التي تحدد قبول أو رفض السلعة لدى المستهلك ( )
6- مرت الإدارة التسويقية بثلاث مراحل و بدأت الدخول في مرحلة رابعة ( )
7- خدمات ما بعد البيع وسائل تروجية تحددها المنظمات فقط ولا دخل لأنظمة البلاد في فرضها ( )
8- يقوم البيع بالتركيز على حاجات السوق ( )
9- كل ما له قيمة يمكن مبادلته بشيء آخر يدخل تحت مفهوم السعر ( )
10- من أهداف التسويق البحث عن أفراد لديهم أموال للإنفاق دون البحث في الرغبة الشرائية ( )
11- كلما ارتفع السعر أدى ذلك إلى ارتفاع القوة الشرائية لدخل المستهلك ( )
12- تنتهي العلاقة بين المستهلك و السوق بمجرد الشراء ( )
13- عندما يكون هدف التسعير هو من أجل البقاء في السوق فإن المنشأة تضطر إلى خفض السعر للستمرار فيه ( )
14- العوامل الحضارية المؤثرة في سلوك الشراء لدى المستهلك هي المجموعة الانتمائية و الأسرة و الدور و المركز ( )
15- يقصد بالتركيز في أهداف الترويج إقناع المستهلك للقيام بالاستجابة المطلوبة ( )
16- الإعلان هو وسيلة اتصال غير شخصية غير مدفوعة الأجر لعرض سلع أو خدمات أو أفكار بواسطة جهة معلومة ( )
17- في البيع الشخصي يمكن التحكم في نوعية المعلومات التي يتبادلها المسوق مع المستهلك و يمكن تعديل المعلومات حسب الظروف ( )
18- التحميل في وظائف الوسطاء هي تقسيم الكميات أو الأحجام الكبيرة و تعبئتها في عبوات أصغر ( )
19- لابد من تحديد جزء من السوق توجه إليه جميع الجهود التسويقية لإشباعها ( )
20- تتضمن إدارة أعضاء القناة التوزيعية اختيارهم و تحفيزهم و تقييم أدائهم و الإشراف عليهم ( )

السؤال الثاني:
أنسب من ( أ ) إلى ( ب ) في الآتي:

1 وحدة المنتج 1 الاستفسار عن مصدر وجود كثير من المواد الطبيعية الموجودة في البيئة
2 تهديف السوق 2 هي تلك العناصر و القوى التي تقع خارج المنظمة
3 السلعة و التوزيع و الترويج 3 مؤسسات التوزيع 1) الرئيسية 2) المساعدة أو التسهيلية
4 المبادرة 4 مكثف / انتقائي / محدد
5 يصنف التبيين على 5 هو الشخص المقترح في قرار الشراء
6 نمط الاستهلاك 6 الفرد – الأفراد – الوحدات العائلية – المجموعات التي تقوم بالشراء
7 تتحدد أهداف الترويج في 7 هي الوسيلة الناجحة لتسويق المنتجات و الخدمات
8 للتمييز بين أنواع قرار الشراء 8 هي مجموعة المنتجات التي تقوم المنظمة بتقديمها للمستهلك بغض النظر عن وجود رابطة بينها
9 خط المنتجات 9 لا يمتلكون البضاعة و لكن يحصلون على عمولة أو أجر أثناء التعامل
10 المستهلك 10 تقسيمة إلى قطاعات معينه من المستهلكين ممن يطلبون سلعاً معينه
11 القناة التوزيعية 11 تمييزها من ناحية الكم و الشكل و السعر و بعض الصفات الغير ملموسة
12 الدورة الاقتصادية 12 الوقت – تكرار الشراء – القيمة المدفوعة – المخاطر – الجهد – كمية المعلومات
13 أنواع الوسطاء 13 عناصر تمثل نفقات و تكاليف على المشروع
14 البيئة الطبيعية 14 مجموعة السلع المترابطة و التي تقوم بإشباع حاجات معينه
15 المزيج السلمي 15 الاسم المميز / جودة السلعة / مكونات السلعة
16 البيئة التسةيقية 16 ازدهار – انكماش – كساد – تحسن
17 مستويات تحديد كثافة التوزيع 17 الإعلام / الإقناع / التذكير / التعزيز
18 تجزئة السوق 18 هي حلقة الوصل بين المنتج و المستهلك
19 مؤسسات التوزيع التسهيلية 19 تقييم كل قسم على حده يمكن من خلال ذلك تقديم خدمات له
20 المفهوم التسويقي 20 دراسة السوق من حيث أي السلع تستحوذ على أكبر قدر من الاستهلاك

السؤال الثالث:
املأ الفراغات التالية بما يناسبها مما يأتي:
1- قرار لحل مشكلة محدودة. 11- المستهلك الصناعي.
2- تهديف السوق. 12- تحديد السوق المستهدف.
3- الاحتكار. 13- السعر.
4- المبادر. 14- الربح.
5- استراتيجيات التسعير. 15- المقرر.
6- السلعة. 16- للتمييز.
7- المنافسة الاحتكارية. 17- ميسرة و تسوق و خاصة.
8- معمرة و غير معمرة. 18- البيئة الديموغرافية.
9- التبيين. 19- المتغيرات الخارجية.
10- تقييم البدائل. 20- البيع.
1- .......................... القيمة التي تعطى مقابل شيء معين.
2- .......................... فائدتين الاولى للسلعة و الثانية للمستهلك.
3- .......................... كثير من البائعين و لكنهم لا يبيعون سلع متجانسة.
4- .......................... هو الشخص الذي له القول الفاصل في عملية اتخاذ قرار الشراء.
5- ......................... هو أن تقوم المنظمات بتقديم خطة تسويقية متخصصة لكل مجموعة من المستهلكين أو كل قسم من السوق أو أكثر.
6- يمكن أن تصنف السلع على أساس صفات البحث عنها إلى سلع ...................................
7- ........................ = العائد الكلي – التكاليف الكلية.
8- ....................... يقصد بها السكان من حيث العمر و الجنس و الدخل و المهنة.
9- ....................... هو من يشتري السلعة من أجل استعمالها في الأعمال أو لإنتاج سلع أخرى.
10- .................... لا يمكن السيطرة عليها ولا يمكن رقابتها.
11- .................... من خلال المفهوم التسويقي يركز على السلع و إنتاجها و حاجات المنشأة.
12- .................... أي أن المستهلك يعرف المنتج الذي يشبع حالته و يقوم بالمفاضلة بين مجموع المنتجات لاختيار الأفضل منها.
13- يمكن أن تصنف السلع على أساس العمر الإنتاجي إلى سلع ............................
14- ...................... يقصد به تبيين المعلومات التي توضع على السلعة نفسها أو على غلافها.
15- ..................... أي تقييم كل قسم على حده يمكن من خلال ذلك تقديم خدمات له.
16- ..................... يقصد به بائع واحد للسلع.
17- ..................... هي المفاضلة بين السلع المتواجدة و تقييم أيهم أفضل من وجهة النظر الشخصية.
18- ..................... هو الشخص المقترح في اتخاذ قرار الشراء.
19- ..................... هي عبارة عن مجموعة من العناصر و الخصائص الملموسة و غير ملموسة و التي يقدمها البائع للمشتري وتشبع الحاجات و الرغبات الانسانية.
20- ...................... هي الفلسفة التي تتبعها الادارة في تحديد السعر و تحديد أهداف التسعير.

وتقبلوا تحيات اخوكم ابو خالد