[المبلع]

ركز الدكتور انمار على

تعريف الاقناع وطريقا الاقناع

ونماذج التاثير الاربعة (مهمة)

النماذج الثلاثة للمؤثرين (الدهاة- المتعقبون - المعاندون )

الاقناع بالمصداقية

قم باداء عملك بعيدا عن اهوائك الشخصية - استخدام مجموعة من الافراد ذوي المكانة - التاكد من صدق المتحدث


قانون الصدق

اثر الاعتراف - بيان مساوىء المنتج - كيف يمكن ان تعرض خبرتك على الاخرين (الشهادات تعزز الخبرة )


المستويات الثلاثة للمصداقية محذوفة الى نهاية ص 37

ص 60 قائمة بحركات الجسم المختلفة وائماءاته

المطلوب منها (التي تعبر عن سلوك عدواني - التي تعبر عن التبرم واللامبالاة -التي تعبر عن التوتر وعدم الثقة فالنفس )

ص 80 بعض الدلالا ت الشائعة للخداع (الوجه - البدن - الصوت - الكلمات ) جميعها مهم

ايضا قال ان الامثلة غير مطلوبة وهي تساعد على الفهم فقط وكذلك الاسما ء والتواريخ


الملابس الواجب ارتداؤها للظفر باقناع الاخرين( صفحة 66)

وكذلك بقية المواضيع في نفس الصفحة جميعها مطلوب وخاصة الالوان التي توحي بالسيطرة (الازرق -الاسود - الرمادي الغامق -والازرق الغامق اكثر الالوان ايحاء بالهيبة والسيطرة)


كيف يمكن ان يكون شخص مراة للاخر ص 67 جميع الصفحة مطلوبة


ص 68-69جميع مواضيعها مطلوبة عدا الامثلة غير مطلوبة

ص70الى ص 83 جميع مواضيعها مهمة (طبعا الارقام والامثلة والاحصا ئيات غير مطلوبة)

الفصل السابع من ص102 الى ص 105 قوة الكلمة ويندرج تحتها خصائص يمتاز بها المتحدثون المهرة وعددها 12مكتوبة بالخط الاسود الغامق تبدا ب (التحدث بالاثبات وتنتهي ب فرط التادب ) جميعها مهمة

مدى الفائدة اخر الصفحة 105 مهمة

من علم لغة علم النفس ص 110 الى اتباع التكرار للتاثير ص 120 جميع المواضيع مطلوبة ومهمة (الامثلة والارقام غير مطلوبة )


الفصل التاسع ص الفوز بعقول الناس ص152الى تبسيط الرسالة ص 154-155 مهمة

تركيب الدليل محذوف ص 155 ومابعده محذوف الى ص 208

الفصل 11 ص 209استخدام السؤال لا الاخبار

فاعلية الاسئلة اخر ص 211 الاسئلة توحي بالاجوبة والاسئلة التي تجعللك مالكا زمام الامر ص 212

ص213 الاسئلة هي احدى ادوات الاقناع والانواع المختلفة للاسئلة تبدا من الاسئلة المفتوحة ص213 الى الاسئلة البلاغية ص 217 جميعها مهمة

فن اعطا معلومات مرجعية ومابعده محذوف الى نهاية الفصل وبقية الفصول بعده محذوفة

ثم يبدا المقرر المطلوب من الفصل 15 ص 243 محرك الاقناع الاول التباين الى الفصل 21 ص 290المحرك السابع للاقناع المحبة وجميع محركات الاقناع وهي سبعة محركات مهمة


تفهم فقط مالمقصود بالمحرك


منقووووووووووووول
دعواتكم الى من نقل الي الموضوع