ركز الدكتور انمار على
تعريف الاقناع وطريقا الاقناع
ونماذج التاثير الاربعة (مهمة)
النماذج الثلاثة للمؤثرين (الدهاة- المتعقبون - المعاندون )
الاقناع بالمصداقية
قم باداء عملك بعيدا عن اهوائك الشخصية - استخدام مجموعة من الافراد ذوي المكانة - التاكد من صدق المتحدث
قانون الصدق
اثر الاعتراف - بيان مساوىء المنتج - كيف يمكن ان تعرض خبرتك على الاخرين (الشهادات تعزز الخبرة )
المستويات الثلاثة للمصداقية محذوفة الى نهاية ص 37
ص 60 قائمة بحركات الجسم المختلفة وائماءاته
المطلوب منها (التي تعبر عن سلوك عدواني - التي تعبر عن التبرم واللامبالاة -التي تعبر عن التوتر وعدم الثقة فالنفس )
ص 80 بعض الدلالا ت الشائعة للخداع (الوجه - البدن - الصوت - الكلمات ) جميعها مهم
ايضا قال ان الامثلة غير مطلوبة وهي تساعد على الفهم فقط وكذلك الاسما ء والتواريخ
الملابس الواجب ارتداؤها للظفر باقناع الاخرين( صفحة 66)
وكذلك بقية المواضيع في نفس الصفحة جميعها مطلوب وخاصة الالوان التي توحي بالسيطرة (الازرق -الاسود - الرمادي الغامق -والازرق الغامق اكثر الالوان ايحاء بالهيبة والسيطرة)
كيف يمكن ان يكون شخص مراة للاخر ص 67 جميع الصفحة مطلوبة
ص 68-69جميع مواضيعها مطلوبة عدا الامثلة غير مطلوبة
ص70الى ص 83 جميع مواضيعها مهمة (طبعا الارقام والامثلة والاحصا ئيات غير مطلوبة)
الفصل السابع من ص102 الى ص 105 قوة الكلمة ويندرج تحتها خصائص يمتاز بها المتحدثون المهرة وعددها 12مكتوبة بالخط الاسود الغامق تبدا ب (التحدث بالاثبات وتنتهي ب فرط التادب ) جميعها مهمة
مدى الفائدة اخر الصفحة 105 مهمة
من علم لغة علم النفس ص 110 الى اتباع التكرار للتاثير ص 120 جميع المواضيع مطلوبة ومهمة (الامثلة والارقام غير مطلوبة )
الفصل التاسع ص الفوز بعقول الناس ص152الى تبسيط الرسالة ص 154-155 مهمة
تركيب الدليل محذوف ص 155 ومابعده محذوف الى ص 208
الفصل 11 ص 209استخدام السؤال لا الاخبار
فاعلية الاسئلة اخر ص 211 الاسئلة توحي بالاجوبة والاسئلة التي تجعللك مالكا زمام الامر ص 212
ص213 الاسئلة هي احدى ادوات الاقناع والانواع المختلفة للاسئلة تبدا من الاسئلة المفتوحة ص213 الى الاسئلة البلاغية ص 217 جميعها مهمة
فن اعطا معلومات مرجعية ومابعده محذوف الى نهاية الفصل وبقية الفصول بعده محذوفة
ثم يبدا المقرر المطلوب من الفصل 15 ص 243 محرك الاقناع الاول التباين الى الفصل 21 ص 290المحرك السابع للاقناع المحبة وجميع محركات الاقناع وهي سبعة محركات مهمة
تفهم فقط مالمقصود بالمحرك
منقووووووووووووول
دعواتكم الى من نقل الي الموضوع