أسرار قوة التفاوض
أسرار خفية يكشفها لنا أستاذ التفاوض
روجر داوسون
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــ
كتاب قيم يعلمك كيف تتفاوض وماهي اسرار التفاوض ، وما هي الحيل بداية التفاوض .
أترك لكم المقدمة وأذهب إلى
الفصل الأول
حيل بداية التفاوض
أطلب أكثر مما تتوقع الحصول عليه
إن هذه القاعدة تعتبر إحدى القواعد الأساسية للتفاوض القوي ، وهى قاعدة المطالبة بأكثر مما تتوقع الحصول عليه . وقد بالغ هنري كسينجر فى هذا الصدد حتى أنه قال ( إن الفاعلية على مائدة التفاوض تعتمد على المبالغة فى عرض الطلبات ) وهناك بعض الأسباب التى تفرض عليك اتباع هذه الطريقة :-
- ما الذى يدفعك إلى طلب تخفيض يفوق ما تعتقد أنك سوف تحصل عليه ؟
- ما الذي يدفعك إلى طلب إحدى المناصب الهامة من مديرك بينما تدرك أنك سوف تكون من المحظوظين لمجرد حصولك على مكتب خاص ؟
- حينما تتقدم إلى وظيفة ، ما الذي يدفعك إلى المطالبة بما يفوق توقعك من المال والامتيازات ؟
-إن لم يرق لك صنف ما من الطعام فى أحد المطاعم ، فما الذى يدفعك إلى الإصرار على عدم تسديد كل فاتورة الحساب بينما تعلم يقينا أنهم لن يخصموا إلا قيمة هذا الصنف فقط ؟
هل يملك احدكم الإجابه على هذه التسائلات ؟؟؟؟
أبوفهد