[قيصر جدة]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة المريض النفسي تكفوون ابي الفزعه مافتح معي ماطلع معي من يغير الصيغه

-
----------------------------------------------------------------------

أسئلة مبادئ التسويق مناطق الفصل الأول عام (1434هـ)

الجزء الأول: اختار الإجابة (الأصح) وظللها على ورقة الحاسب الآلي:
1) إن أهداف التسعير:
أ‌- الترويج
ب‌- الربح
ج- إرضاء المستهلك
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ
2) البيع بأسعار أقل من التكلفة تهدف:
أ‌- احتكار السوق
ب‌- إعراق السوق
ج- إيجاد مكان بين المتنافسين
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ
3) المنتوجات التي تشترى باستمرار هي:
أ- السلع الميسرة
ب- سلع الطوارئ
ج- السلع الرئيسية
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ
4) الصفات الملموسة وغير الملموسة تكون في:
أ- المزيج السلعي
ب- المنتج
ج- خط المنتجات
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ

5) يتحدد دور التوزيع بناءا على:
أ- الاستراتيجية التسويقية فقط
ب- الاستراتيجية التسعيرية فقط
ج- الاستراتيجية التدريجية فقط
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ

6) المنافسة الاحتكارية للسوق تعني:
أ‌- احتكار عدد كبير من البائعين للسلع والخدمات.
ب‌- احتكار قلة من البائعين للسلع والخدمات.
ج- احتكار واحد من البائعين للسلع والخدمات.
د- الكل صح.
هـ- الكل خطأ.

7) المؤسسات والاشخاص الذين يشاركون في تحريك المنتج:
أ- منافذ التوزيع.
ب- الوسطاء.
ج- الشحن.
د- الكل صحيح.
هـ - الكل خطأ.

8) المؤسسات المساعدة للتسويق ممكن أن تكون:
أ- شركات النقل
ب- شركات التأمين
ج- البنوك
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ

9) الإعلان عن تخفيض الأسعار هدفه:
أ- إعلان تذكيري
ب- إعلان إخباري
ج- إعلان تعليمي
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ.

10) إن السعر الحقيقي للمنتج هو:
أ- مقدار ماتدفع من النقود.
ب- مقدار ما تستفيد من المنتج.
ج- مقدار الترويج
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ الحل: سعر تكلفة المنتج

11) التسويق الحديث مسئولية:
أ- اقتصادية
ب- اجتماعية
ج- حكومية
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ

12) يتوقف تحديد دور التوزيع على:
أ- نظرة السوق لأهمية الدور
ب- تباعد البيانات
ج- وجود شركات متخصصة للتوزيع
د- الكل صحيح
هـ - الكل خطأ


13) غلاف السلعة مهمته:
أ- الترويج للسلعة
ب- إيصال كمية المعلومات للمستهلك
ج- حماية السلعة من التلف
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ
14) التغيير في البيئة الاقتصادية له أثر على:
أ- المزيج الترويجي
ب- المزيج السعري
ج- المزيج التسويقي
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ
15) إن عناصر التسويق مفيدة:
أ- المستهلك النهائي فقط
ب- المستهلك التجاري فقط
ج- المستهلك الزراعي فقط
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ
16) إن كفاءة قنوات التوزيع تؤدي إلى:
أ- ارتفاع تكلفة المنتج
ب- إرضاء المستهلك النهائي والصناعي
ج- إرضاء المنافسين
د- (أ + ب)
هـ- الكل خطأ




17) المؤثر في قرار الحصول على المنتج هو:
أ- طالب المنتج
ب- الذي يقوم بالشراء الفعلي
ج- الذي يقوم بالبحث عنها
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ
18) يتعامل المسوق مع:
أ- المستهلك الحالي
ب- المستهلك المرتقب
ج- المستهلك المنشود
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ
19) الترويج من المنتج يقوم إلى:
أ- المستهلك النهائي
ب- الوسطاء
ج- للمجتمع
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ
20) تخفيض الأسعار يتم:
أ- في المواسم
ب- للكميات الكبيرة
ج- للجمعيات الخيرية
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ




21) الترويج هو اتصال:
أ- ذو اتجاه واحد
ب- ذو اتجاهين
ج- ليس له اتصال
د- (أ + ب)
هـ- الكل خطأ
22) أفضل طريقة لقياس أداء القوة البيعية:
أ- بكمية المبيعات
ب- بتوريد قيمة المبيعات
ج- بالوجاهة في المجتمع
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ
23) إن بحوث التسويق أصبحت تعمل:
أ- قبل الانتاج
ب- بعد الانتاج
ج- بعد البيع
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ
24) التسويق مجاله:
أ- محلي
ب- قومي
ج- دولي
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ



25) إن أفضل وسيلة لتحقيق الاهداف هو اكتشاف حاجة المستهلك تعني:
أ- المفهوم التسويقي
ب- المفهوم السوقي
ج- المفهوم الاجتماعي
د- الكل صحيح
هـ- الكل خطأ

أسئلة اختبار مادة التسويق للفصل الدراسي الأول 1433 هـ

السؤال الأول :
· أجب بوضع علامة صح أو خطأ أمام العبارات التالية :
1- أنإنتاج سلعة بمواصفات عالية كافية لإدراك المستهلك بها وشرائهاr
2- البرنامج التسويقي يؤثر علية ظروف ومتغيرات داخلية لا يمكن السيطرة عليها ولا يمكن مراقباتها s
3- في عملية الترويج لا يسهل تميز السلعة ( )
4- أنإرضاء جميع المستهلكين امر في غاية الصعوبة r
5- لا يعتبر اللون من العوامل المهمة التي تحدد قبول أو رفض السلعة لدي المستهلك s
6- مرت الإدارة التسويقية بثلاث مراحل وبدأت الدخول في مرحلة رابعة s
7- خدمات ما بعد البيع وسائل ترويجية تحددها المنظمات فقط ولا دخل لأنظمة البلاد في فرضها s
8- يقوم البيع بالتركيز على حاجات السوقr
9- كل ما له قيمة يمكن مبادلته بشيء أخر يدخل تحت مفهوم السعر r
10- من أهداف التسويق البحث عن أفراد لديهم أموال للإنفاق دون البحث في الرغبة الشرائية ()
11- كلما ارتفع السعر أدي إلى ارتفاع القوة الشرائية لدخل المستهلك s
12- تنتهي العلاقة بين المستهلك والسوق بمجرد الشراء s
13- عندما يكون هدف التسعير هو من اجل البقاء في السوق فان المنشاة تضطر إلى خفض السعر للاستمرار فيه r
14- العوامل الحضارية المؤثرة في سلوك الشراء لدي المستهلك هي المجموعة الانتمائية والأسرة والدور والمركز r
15- يقصد بالتركيز في أهداف الترويج إقناع المستهلك للقيام بالاستجابة المطلوبة r
16- الإعلان هو وسيلة اتصال غير شخصية غير مدفوعة الأجر لعرض سلع أو خدمات أوأفكار بواسطة جهة معلومة r
17- في البيع الشخصي يمكن التحكم في نوعية المعلومات التي يتبادلها المسوق مع المستهلك ويمكن تعديل المعلومات حسب الظروف r
18- التحميل في وظائف الوسطاء هي تقسيم الكميات أوالأحجام الكبيرة وتعبئتها في عبوات أصغر r
19- لا بد من تحديد جزء من السوق توجه اليه جميع الجهود التسويقية لإشباعهاr
20- تتضمن إدارة أعضاء القناة التوزيعية اختيارهم وتحفيزهم وتقييم أدائهم والإشراف عليهم s




السؤال الثاني : أرجو حل السؤال الثاني من أنفسكم.
أنسب من (أ) إلى (ب) في الآتي :
1- وحدة المنتج 1 الاستفسار عن مصدر وجود كثير من المواد الطبيعية الموجودة في البيئة
2- تهديف السوق 2 هي تلك العناصر والقوي التي تقع خارج المنظمة
3- السلعة والتوزيع والترويج 3 مؤسسات التوزيع 1) الرئيسية 2 ( المساعدة او التسهيلية
4- المبادرة 4 مكثف / انتقائي / محدد
5- يصنف التبيين على 5 هو الشخص المقترح في قرار الشراء
6- نمط الاستهلاك 6 الفرد الفرد -الأفراد– الوحدات العائلية – المجموعات التي تقوم بالشراء
7- تتحدد أهداف الترويج في 7 هي الوسيلة الناجحة لتسويق المنتجات والخدمات
8- للتمييز بين أنواع قرار الشراء 8 هي مجموعة المنتجات التي تقوم المنظمة بتقديمها للمستهلك بغض النظر عن وجود رابطة بينها
9- خط المنتجات 9 لا يمتلكون البضاعة ولكن يحصلون على عمولة او اجر أثناء التعامل
10- المستهلك 10 تقسيمة إلى قطاعات معينة من المستهلكين ممن يطلبون سلعا معينة
11- القناة التوزيعية 11 تمييزها من ناحية الكم والشكل والسعر وبعض الصفات الغير ملموسة
12- الدورة الاقتصادية 12 الوقت – تكرار الشراء –القيمة المدفوعة – المخاطر – الجهد – كمية المعلومات
13- أنواع الوسطاء 13 عناصر تمثل نفقات وتكاليف على المشروع
14- البيئة الطبيعية 14 مجموعة السلع المترابطة والتي تقوم بإشباع حاجات معينة
15- المزيج السلمي 15 الاسم المميز / جودة السلعة / مكونات السلعة
16- التسة يقية 16 ازدهار – انكماش – كساد – تحسن
17- مستويات تحديد كثافة التوزيع 17 الإعلام/ الأقناع /التذكير/ التغيير
18- تجزئة السوق 18 هي حلقة الوصل بين المنتج والمستهلك
19- مؤسسات التوزيع التسهيلية 19 تقييم كل قسم على حده يمكن من خلال ذلك تقديم خدمات له
20- المفهوم التسويقي 20 دراسة السوق من حيث أي السلع تستحوذ على اكبر قدر من الاستهلاك




السؤال الثالث :
املأ الفراغات التالية بما يناسبها مما يأتي :
1- قرار لحل مشكلة محدودة 11-المستهلك الصناعي .
2- تهديف السوق 12-تحديد السوق المستهدف .
3- الاحتكار 13- السلع .
4- المبادر 14- الربح .
5- استراتيجيات التسعير 15- المقرر .
6- السلعة 16-للتمييز .
7- المنافسة الاحتكارية 17-ميسر وتسوق وخاصة .
8- معمرة وغير معمرة 18-البيئة الديموغرافية .
9- التبيين 19 المتغيرات الخارجية .
10- تقييم البدائل 20- البيع .
التسعير 1- القيمة التي تعطي مقابل شيء معين .
................. 2- فائدتين الأولي للسلعة والثانية للمستهلك .
المنافسة الاحتكارية 3- كثير من البائعين ولكنهم لا يبيعون سلع متجانسة .
المقرر 4- هو الشخص الذي له القول الفاصل في عملية اتخاذ قرار الشراء .
تحديد السوق المستهدف 5- هو أن تقوم المنظمات بتقديم خطة تسويقية متخصصة لكل مجموعة من المستهلكين أو كل قسم من السوق أو أكتر .
6-يمكن أن تصنف السلع على أساس صفات البحث عنهاإلى سلعمعمرة وغير معمرة
الربح 7- العائد الكلي .
البيئة الديمقراطية 8- يقصد بها السكان من حيث العمر والجنس والدخل والمهنة
....................9- هو من يشتري السلعة من اجل استعمالها في الأعمالأو لا إنتاج سلعة أخري .
المتغيرات الخارجية 10-لا يمكن السيطرة عليها ولا يمكن رقابتها .
البيع 11-من خلال المفهوم التسويقي يركز على السلع وإنتاجها وحاجات المنسأة.
قرار لحل مشكلة محدودة 12-أي من المستهلك يعرف المنتج الذي يشبع حالته ويقوم بالمفاضلة بين مجموع المنتجات لاختبار الأفضل منها .
13-يمكن أن تصنف السلع علي أساس العمر الإنتاجيإلىالسلع .....................
التبين 14-يقصد به تبيين المعلومات التي توضع على السلعة نفسها أه على غلافها.
تهديف السوق 15-أي تقييم كل قسم على حده يمكن من خلال ذلك تقديم خدمات له .
الاحتكار 16-يقصد بها بائع واحد للسلع .
تقييم البديل 17-هي المفاضلة بين السلع المتواجدة وتقييم أيهم افضل من وجهة النظر الشخصية .
المبادر18-هو الشخص المقترح في اتخاذ قرار الشراء .
المنتج 19-هي عبارة عن مجموعه من العناصر والخصائص الملموسة وغير ملموسة والتي يقدمها البائع للمشتري وتشبع الحاجات والرغبات الإنسانية .
استراتيجيات التسعير 20-هي الفلسفة التي تتبعها الأدرة في تحديد السعر وتحديد أهداف التسعير .

أتمنى لي ولكم التوفيق والنجاح

ولا تنسوني ووالدي من الدعاء

المااجد ،،