أسرار قوة التفاوض

[أبوفهد1]

أسرار قوة التفاوض

أسرار خفية يكشفها لنا أستاذ التفاوض

روجر داوسون

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــ

كتاب قيم يعلمك كيف تتفاوض وماهي اسرار التفاوض ، وما هي الحيل بداية التفاوض .

أترك لكم المقدمة وأذهب إلى

الفصل الأول

حيل بداية التفاوض

أطلب أكثر مما تتوقع الحصول عليه

إن هذه القاعدة تعتبر إحدى القواعد الأساسية للتفاوض القوي ، وهى قاعدة المطالبة بأكثر مما تتوقع الحصول عليه . وقد بالغ هنري كسينجر فى هذا الصدد حتى أنه قال ( إن الفاعلية على مائدة التفاوض تعتمد على المبالغة فى عرض الطلبات ) وهناك بعض الأسباب التى تفرض عليك اتباع هذه الطريقة :-

- ما الذى يدفعك إلى طلب تخفيض يفوق ما تعتقد أنك سوف تحصل عليه ؟
- ما الذي يدفعك إلى طلب إحدى المناصب الهامة من مديرك بينما تدرك أنك سوف تكون من المحظوظين لمجرد حصولك على مكتب خاص ؟

- حينما تتقدم إلى وظيفة ، ما الذي يدفعك إلى المطالبة بما يفوق توقعك من المال والامتيازات ؟
-إن لم يرق لك صنف ما من الطعام فى أحد المطاعم ، فما الذى يدفعك إلى الإصرار على عدم تسديد كل فاتورة الحساب بينما تعلم يقينا أنهم لن يخصموا إلا قيمة هذا الصنف فقط ؟


هل يملك احدكم الإجابه على هذه التسائلات ؟؟؟؟



أبوفهد