أسئلة لمادة المشروعات العامة وفن الاقناع وبحوث العمليات pad

[أبو الطيب المتنبي]

أسئلة مادة الاقناع العام com205
1- نحتاج إلى 8 أو 6 لقاءات لتغيير صورة الانطباع الأول ( صح )
2- عبارة العلم نور والجهل ظلام تمثل تضاد ( صح )
3- عندما نقول " عندما تحل الواجب الليلة سأحضر لك هدية " أقوى من " لو حليت الواجب......."
( صح )
4- الشخص الكاذب يتفادى النظر إلى العينين ( صح )
5- يزداد الإقناع كلما حاول المتحدث إقناعك بوجهة نظره الخاصة ( خطأ )
6- من الأسباب التي تفقد المشتري الثقة المبالغة في قيمة السلعة ( صح )
7- الدهاة بطبعهم يسعون إلى مبدأ فوز / خسارة ( صح )
8- الدهاة بطبعهم يسعون إلى مبدأ فوز / فوز ( صح )
9- المعاندون بطبعهم يسعون إلى مبدأ خسارة / خسارة ( صح )
10- يمكن تحويل المعتدين إلى متعقبين عن طريق التعليم والتدريب ( صح )
11- أفضل الطرق لتنال ثقة الآخرين في مصداقية حديثك إن تعلق عن الجوانب السلبية في المنتج ( صح )
12- نسبة تأثير اللغة الجسدية في الإقناع 38% ( خطأ )
13- ينبغي إلا يكون هناك تعارض بين اللغة الكلامية وغير الكلامية حتى تؤثر في الآخرين ( صح )
14- من الإيماءات التي تعبر عن سلوك عدواني النظر بالعينين شذراً ( صح )
15- الصوت الخفيض ذو تأثير مسيطر على الآخرين ( صح )
16- التحكم في ارتفاع وانخفاض نبرات الصوت ذو قوة وتأثير على الآخرين ( صح )
17- الشخص الكاذب يرفض بقوة أن يجلس أمامك ويحاول الاختباء خلف المنضدة ( صح )
18- يتسم حديث الكاذبين بالذاتية والبعد عن العمومية ( صح )
19- كلما كانت الرسالة طويلة دل ذلك على براعة الخطيب وفهمه ( خطأ )
20- الخطيب الناجح هو الذي يستنتج النتائج ولا يدع القارئ يخمن ما يجول بخاطره ( صح )
21- لكي نقنع الاخرين يجب أن يكون حديثنا صادقا ولكي يكون حديثنا صادقا ينبغي أن يكون واقعيا( صح )
22- ليس هناك ما يسمى إجابة صحيحة ولكن هناك أسئلة جيدة وأسئلة سيئة ( صح )
23- الأسئلة المغلقة تتطلب إجابات محددة ( صح )
24- الأسئلة التوجيهية لا تتطلب إجابة ( صح )
25- طرح أسئلة مفتوحة عندما ترغب في دفع الطرف الأخر إلى التحدث ( صح )
26- الجمهور غير المتعلم تنقصه معلومات ضرورية لإقناعه ( صح )
27_الجمهور المحايد أخطر أنواع الجمهور( صح)
28_عند البيع ابدأ بثمن مرتفع ولكن مع قبوله كثمن تبدأ البيع ( صح )
29_عند الشراء ابدأ بعرض بسيط مناسب كعرض لبداية الشراء ( صح )
30_كن أول من يقدم تنازلا أثناء التفاوض ولكن على نطاق ضيق والتأكد من أن الطرف الأخر سيقدم تنازل (صح)
31_التعهدات المكتوبه أكثر فعاليه من التعهدات الشفويه (صح)
32_يمكن للتعهدات الاوليه البسيطة أن تؤدي إلى تعهدات أكبر(صح)
33 _ استخدم الأسلوب التكراري في كلامك لزيادة فعالية الاقناع في الاخرين ( صح )
34_المناقشات التي تثيرها العاطفه تجعلنا تنخلص من سلوكنا الدفاعي وتلفت اتنباهنا إلى مايريد المتحدث من اقناع ( صح )
35_تحكم في نبرة علو صوتك ومعدل القائك واستخدم السكتات لتزيد من التأثير في المستمع ( صح)